Karrierépítés és kapcsolati háló
2019. 01. 01.A kapcsolatépítés, azaz a networking nem protekcióról szól. Inkább azzal kezdődik: mi mit nyújthatunk mások számára? A szakmai konferencia, az önkéntes munka és a folyamatos kommunikáció egykori évfolyamtársakkal, esetleg egy jó mentor rengeteget segíthet ebben. A jó viszony megőrzése munkahelyváltáskor is fontos. A férfiak a közös témák miatt jobbak a kapcsolatépítésben. A kapcsolatépítés - a közhiedelemmel ellentétben - nem olyan érvényesülési technika, amivel a megfelelő szakmai háttér hiányában is könnyedén boldogulhatunk a munkaerőpiacon. "A versenyszférában, multinacionális környezetben a megfelelő képességek, szakmai tapasztalat, nyelvtudás nélkül mit sem ér a kapcsolatrendszer" - állítja Juhos Andrea, a DBM Magyarország ügyvezetője.
A pozíciók 70 százaléka kapcsolatokon keresztül talál gazdára
"Ám nem ritka, hogy a megfelelő kompetenciák birtokában, személyes ajánlással lehet pozícióba kerülni: ilyenkor prémiumot is kaphat, aki később jól beváló munkatársat ajánl a cégnek. A hazai és nemzetközi tapasztalatok egyaránt azt bizonyítják: az üres álláshelyek 60-70 százaléka személyes kapcsolatok útján talál gazdára" - magyarázza.
Fontos, mi mit adunk másoknak
A kapcsolatépítés fogalma a legtöbb ember számára még mindig negatív csengésű. "Gyakran a protekcionizmussal, vagy azzal azonosítják: miként húzhatnak hasznot mások pozíciójából, kapcsolatrendszeréből. A networking ezzel szemben azzal kezdődik: mi mit tudunk kínálni, nyújtani mások számára - például több időt, figyelmet, együttműködést" - tette hozzá.
A kapcsolatokat folyamatosan ápolni kell
A folyamat így a kapcsolatrendszer kialakításából, építéséből és folyamatos ápolásából áll. A networking időigényes, mégis megéri az energia befektetést. Sokan elkövetik azt a hibát: akkor fognak bele a kapcsolatépítésbe, amikor már réges-régen kialakult kapcsolati hálóval kellene rendelkezniük.
Sport, szakmai konferencia, önkéntes munka, volt évfolyamtársak
A kapcsolatrendszer építésére számos lehetőség adódhat. "Nem árt egykori gimnáziumi osztályunk, egyetemi évfolyamunk néhány tagjával folyamatosan kontaktusban maradni. Aki hatékony szeretne lenni ezen a területen, nem hagyhatja ki a szakmai konferenciákat sem. Az idő hiánya ebben gát lehet: mégis érdemes a rendezvények között szelektálni és részt venni a fontosabb szakmai programokon" - tájékoztatott.
A sportklubokon, az edzőtermek közönségén, a civil szervezeti tagságon, az önkéntes munkán keresztül is rengeteg hasznos kapcsolatra lehet szert tenni. A társasági élet szintén kiváló lehetőség új, értékes kapcsolatok építésére. Minden beszélgetésnek lehet pozitív hozadéka: érdemes ezzel a hozzáállással megközelíteni a személyes találkozókat.
Egy jó mentor sokat segíthet
A kapcsolatépítésben sikeres személyek mindegyikének van céges mentora, akiben megbízhat. "A tapasztalatok alapján a mentorral bírók gyorsabb karriert futnak be, magasabbra jutnak a céges hierarchiában és érdekesebb projektekben vesznek részt, mivel mentoraik ismerik a szervezet működését, a fontosabb döntéshozókat. A mentoroktól hasznos visszajelzést is kaphatunk magunkról, erősségeinkről és arról: miben lenne még érdemes fejlődnünk" - véli Juhos Andrea.
Állásváltoztatás után is őrizzük meg a jó viszonyt!
A munkahely ideális terep a kapcsolatépítésre nemcsak az ott dolgozók, hanem a cég partnerei, beszállítói miatt is. Ám egy esetleges állásváltoztatás esetén is törekedni kell a jó viszony megőrzésére. Fontos, hogy senki se veszekedve, rossz szájízzel, főnökére, kollégáira neheztelve távozzon az állásából. A munkahelyen eltöltött évek kapcsolati tőkéje még jól jöhet a későbbiekben. A kapcsolati hálót a fejvadászok is gyarapíthatják. "Érdemes a velünk együttműködő fejvadászt név szerint megjegyezni, majd köszönőlevélben beszámolni az eredményes álláskeresésről" - tanácsolja.
Férfiak: a közös témák miatt jobbak a kapcsolatépítésben
A férfiak a kapcsolatépítés területén előnyösebb helyzetben vannak, mint a nők. A közös témák - sport, futball, autó - miatt hamarabb megtalálják egymással a hangot. Az angolszász kultúrában és Japánban teljesen elfogadott munka utáni időtöltés a környékbeli pub-ok látogatása. A közös poharazgatás alatt pedig a kapcsolati háló is könnyebben szövődik.